Négociation & engagement
De l’offre à la signature
Qu’est-ce qui est proposé, et à quoi votre réponse vous engage-t-elle ?
Recevoir une offre change la nature de la vente : le prix, le financement et les conditions doivent être examinés ensemble. Le dossier se poursuit ensuite dans l’avant-contrat, puis dans l’acte.
Choisir votre lecture →
Le repère du dossier
Trois passages à examiner
L’offre
Prix, financement et conditions proposés
L’avant-contrat
Engagements et échéances à expliquer avec l’étude
L’acte
Dossier finalisé et organisation de la remise des clés
Avant d’envoyer une acceptation ou une contre-proposition, faites examiner sa portée dans votre situation.
Les lectures du dossier
2 guides
Photo : sarah b, Unsplash License · Illustration 01 · 5 min de lecture
Offre d’achat : prix, financement et réponse du vendeur
Relire le prix, le financement, les conditions et la durée de l’offre avant de répondre.
Lire le guide →Photo : Masjid MABA, Unsplash License · Illustration 02 · 6 min de lecture
Compromis ou promesse de vente : quelles différences pour le vendeur ?
Comprendre la différence entre les deux formes d’avant-contrat et les points à discuter avec le notaire.
Lire le guide →
Préparer vos rendez-vous
Qu’est-ce qui est proposé, et à quoi votre réponse vous engage-t-elle ?
Relire l’offre entière
Ne comparez pas seulement les prix affichés. Identifiez la somme qui vous revient, les conditions mentionnées, les informations sur le financement et les dates proposées.
Faire préciser les points incertains
Une offre incomplète mérite des questions écrites. Rassemblez les réponses et soumettez les formulations engageantes à votre interlocuteur professionnel avant de répondre.
Suivre le dossier après l’accord
Gardez une liste des pièces attendues, des conditions à lever et des rendez-vous. Le suivi permet de savoir ce qui manque sans traiter chaque échange comme une nouvelle négociation.
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